Cambios

He estado trabajando para añadir algo de valor al blog. A partir de la semana que viene publicaré los lunes y los viernes, a ser posible sobre el mismo tema. Los lunes voy a intentar enfocarlo desde un punto de vista más técnico, para que resulte de interés general, y como contrapunto, los viernes voy a enfocar el mismo asunto de una forma más personal con alguna anécdota, de haberla, para que resulte más interesante a posibles reclutadores.

He terminado el curso de JAVA que estaba haciendo con una nota media de 9.37, dejándome varias horas libres por las tardes para intentar mejorar el blog y mi web personal. Espero poder avanzar en las próximas dos semanas.

Por otro lado, estoy avanzando en un curso de Autocad, dado que hasta ahora tenía una formación autodidacta y necesito completar esos huecos que no llené en su día. Ahora que tengo las tres patas de mi perfil definidas (ingenieria, administración de empresas y programación) voy a empezar a profundizar en ellas.

Negociación

"Luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo más arduo del mundo." Sun Tzu

(tiempo de lectura medio estimado: 2 min y 20 segs)

Hace años, poco después de acabar el bachillerato, en la academia de inglés nos pasaban un artículo de un conocido periódico anglosajón de economía. La gracia era que durante todo el articulo aparecía la palabra "cojones", tan castiza, repetida varias veces en español. Tal cual. La intención del profesor era mostrarnos el intercambio idiomático, aunque el flujo es mayor desde el inglés al español, hay casos en sentido contrario.

Pero a mi se me quedó grabado el contenido del artículo. Contaba el periodista que las empresas dirigidas por mujeres tenían una media de beneficio anual bastante más baja que las dirigidas por hombres, sin embargo, las que estaban capitaneadas por mujeres tenían mayor tasa de supervivencia. Y en el texto se elucubraba si la presencia de testosterona en la persona que dirige puede influir en la empresa (de ahí, el uso repetido de "cojones"). Decía algo así como que los hombres tienden a hacer inversiones más arriesgadas, con mayor capacidad de retorno pero con mayor probabilidad de fracaso. Mientras que las mujeres sopesan mejor los riesgos y tienden a ser más conservadoras.

En el Máster tuvimos un capitulo dedicado a las negociaciones. En la relación empleado-jefe, entre compañeros, o con clientes, o incluso en nuestro entorno personal, de lo que se trataba era de analizar la situación y tratar de resolverla. Sea el tema que sea, hay al menos dos partes enfrentadas que quieren cosas distintas (hay grados, a veces las posiciones están muy cerca y otras en extremos opuestos) con algún punto en común (si no, no tendría sentido negociar), y siempre supone un enfrentamiento, más o menos hostil, pero un enfrentamiento.

Nos decía el profesor que un 80% de la negociación se llevaba ya ganado o perdido desde antes de que empezase la charla, que la preparación previa era esencial. Tanto conocer tus limites, como conocer la situación profesional y personal del "contrincante". El grueso de la gente piensa que en una negociación sólo se habla, quizás con la imagen en mente de una sala de reuniones elegante y negociadores bien vestidos. Cuando en realidad las negociaciones se desarrollan a nuestro alrededor constantemente y a todos los niveles, incluyendo juego sucio, demostraciones de fuerza y/o condicionamientos psicológicos.

Por ejemplo, el ex-presidente del Deportivo de la Coruña, Lendorio, tenía fama de ser un negociador implacable, de aquellos que nada más sentarte frente a él ya estabas perdido. El profesor del Máster nos desgranó sus tácticas. Lendoiro sabía en qué mundo se movía y solía conocer a los negociadores con los que tratar y, si podía, elegía a aquellos que tenían menos resistencia física. ¿Por qué resistencia física? Sus negociaciones tienen fama de ser eternas, aunque el negociador quisiera empezar pronto, Lendoiro se las apañaba siempre para que no empezase la negociación antes de la cena. El ex-presidente del Deportivo guiaba la negociación, aprovechando que solía partir con ventaja. Entonces cenaban juntos, todo regado con vino y copas (que ninguno tomaba en exceso), y dirigía la conversación hacia otros temas. La negociación a veces duraba hasta la mañana siguiente. Hubo un representante, creo recordar que inglés, que cuando salió de la sala de negociación admitió haber cedido demasiado debido a que "sólo quería irse ya a dormir".

No era porque Lendoiro tuviera testosterona supurando por sus poros. Todo estaba finamente ideado, inteligentemente planificado, para jugar con las reacciones psicológicas y biológicas del contrincante. Había preparado el terreno, y conocía al adversario. Y el negociador que llegaba, en teoría preparado, picaba el anzuelo.

A veces, ante problemas con fuerte carga sentimental, lo mejor es respirar, calmarse y planear un juego táctico, afrontar desde la técnica lo que otros intentan imponer desde la fuerza, si no, ya entramos perdidos a la negociación.

Minería espacial

"Limitar nuestra atención a cuestiones terrestres sería limitar el espíritu humano." Stephen Hawking

(tiempo de lectura medio estimado: 1 min y 50 segs)


El tema de la minería espacial me atrae. Es una mezcla de ingeniería pura, investigación de alto nivel y algo tan instintivo en el ser humano como el expandirse más allá de su territorio natal para buscar nuevos horizontes.

Esta semana se ha publicado la noticia de que unos estudiantes de empresariales de la Universidad de Nueva Gales del Sur, en Australia, colaborando con la NASA, han calculado el coste de una misión espacial que pudiera montar un sistema de extracción minera en Ceres (un planeta enano situado entre Júpiter y Marte). El coste total ascendería a 27.000 millones de euros. Para hacernos una idea de la cantidad de dinero que supone, la agencia Bloomberg lo compara con uno de los proyecto de gas licuado que Chevron está llevando en Australia y cuyo coste asciende hasta 54.000 millones. Justo la mitad.

En la noticia se desgranan algunos otros proyectos comentados en unas jornadas sobre minería espacial mantenidas en la Universidad de la que parte el estudio. Los desgranaré más adelante, pero el tema estrella ha sido el estudio sobre minería en Ceres, precisamente Ceres por su pequeño tamaño y su gravedad reducida, sin duda debe haber sido una conferencia interesante.

Echo en falta en la noticia un poco más de desglose que seguramente allí sí han apuntado...  Los 27.000 millones incluyen enviar la maquinaria necesaria en 10 lanzamientos y el montaje, pero ¿y los costes de operación? ¿Se llevará a cabo con maquinaria dirigida a distancia o necesita presencia humana? En todo caso, avisan de que lo extraído no es para, en principio, traerlo a la Tierra, si no para construir nuevos puestos de lanzamiento y vehículos espaciales con los que abaratar el coste de la carrera espacial dado que el ahorro en combustible sería ostensible (se necesita mucha más energía para escapar de un planeta con la gravedad de la Tierra, que de otro con mucha menos masa y gravedad).

En palabras de uno de los directivos de una de las empresas del sector, Deep Space Industries, "Si encuentras oro ahí fuera, déjalo donde está. Hay toda una economía que construir allí arriba, y los materiales para hacerlo están también ahí".

En todo caso, es un avance emocionante.

Gestión de crisis

"La disciplina es la parte más importante del éxito." Truman Capote

(tiempo de lectura medio estimado: 1 min y 45 segs)


Hace unas semanas desayunaba con la noticia de que el 51% de las start-ups está buscando contratar gente resolutiva. Me sorprende que sólo sea un 51% y que, además, sea noticia. Suponía que siempre se buscaba gente resolutiva, y daba por falso ese rumor que circula sobre que sólo se buscan ejecutores, sin demasiada proactividad... aunque tu tarea sea poner grapas, en caso de emergencia o crisis, es mejor tener a alguien que no se va a quedar parado o que se va a ver superado y va a graparse un dedo a la más minima alteración de la normalidad.

No lo digo desde el marco puramente teorico. En Agosto un familiar se cayó y se partió un tobillo, hace unos días otro familiar se resbalaba en el pasillo y caía haciendose daño en el brazo. En ambos casos, dos protagonistas diferentes se vieron superados por la situación y se bloquearon sin poder auxiliar adecuadamente a quienes se habían herido, un caso por inactividad, en otro por exceso de actividad. En el último caso estaba yo cerca y tomé las riendas de la situación, intentando imponer la calma e ir dando los pasos adecuados uno a uno para solventar la situación. En parte caracter, en parte experiencia de mis veranos en Irlanda.

La semana pasada, en el curso, algunos alumnos que habían hecho un modulo anterior se quejaban de que les hacía falta un pendrive, proporcionado por el centro, de más capacidad. Igual que los que nos habíamos incorporado recientemente. El director del curso, en lugar de tratar negociar con diplomacia, o de explicar la imposibilidad de costear nuevos elementos... sólo se le ocurrió decir que los que habiamos llegado nuevos debiamos entregar nuestro pendrive a cambio de uno de menor capacidad. Para igualar la situación. Más bien me sonó a necesidad de zanjar el conflicto cuanto antes porque estaba empezando a perder el control. No sólo no satisfizo a los antiguos alumnos, si no que se puso en contra a los nuevos... y todo por unos pendrive que cuestan unos euros. Es especialmente llamativo porque de la opinión de los alumnos depende que reciban más o menos asignaciones de cursos por parte del SEPE en el futuro.

Ante una crisis, hay que mantener la mente fría, no perder la perspectiva. No siempre es facil, y menos si hay seres queridos de por medio, pero sin duda es algo entrenable. En Aikido, por ejemplo, repites cada movimiento cientos de veces, una tras otra, hasta la saciedad, hasta que te aburres, hasta que te cuestionas todo, y llega un día que te das cuenta que tu cerebro ha asimilado el entrenamiento y es capaz de aplicarlo de forma automática, sin intervención consciente, en la vida real.